Zakenpartners vinden in Frankrijk
Zoekt u een zakenpartner in Frankrijk? Dan kunt u op verschillende manieren contacten leggen. Op deze pagina leest u welke mogelijkheden er zijn en hoe wij u hierbij kunnen helpen.
Voice-over:
Zo vind je een zakenpartner in Frankrijk
Presentatrice:
Als je in Frankrijk zaken gaat doen, kun je ervoor kiezen om zelf afnemers te benaderen óf een tussenpersoon in te schakelen. Dat de Franse taal niet voor iedereen gemakkelijk te begrijpen is, kan een reden zijn om voor een tussenpersoon te kiezen.
Maar hoe vind je de juiste zakenpartner?
Garanties zijn er nooit, maar er zijn wel zijn verschillende manieren om je daarbij te ondersteunen.
Bij het vinden van een zakenpartner, is het belangrijk om te weten waar je begint met zoeken.
Eén van de mogelijkheden om zakelijke contacten te leggen, is door deel te nemen aan evenementen.
RVO organiseert samen met netwerkpartners regelmatig seminars, matchmakingevents,
economische missies en handelsreizen naar verschillende landen, waaronder Frankrijk.
Frankrijk is traditioneel gastland van een aantal gerenommeerde internationale beurzen
Op beurzen kun je netwerken en je tegelijkertijd oriënteren op de markt.
Bekijk van tevoren wie de exposanten zijn, benader ze en maak alvast afspraken.
RVO en het netwerk van de Nederlandse overheid in Frankrijk kunnen je helpen bij het vinden van de juiste vak- of handelsbeurs.
Een voorbeeld van een zakenpartner is een tussenpersoon.
Er zijn twee soorten tussenpersonen waarmee je kunt samenwerken.
Dit kan een handelsagent zijn of een distributeur. Bij de keuze voor een agent heb je zelf meer invloed op de afzetmarkt dan bij de keuze voor een importeur or distributeur.
In Frankrijk heb je twee soorten handelsagenten:
de ‘Agent Commercial’ en de ‘Voyageur Representant Placier’.
De Agent Commercial lijkt op de handelsagent in Nederland.
De Voyageur Representant Placier, afgekort een VRP, is een typisch Frans fenomeen.
Deze relatie lijkt op een werknemers-werkgeversrelatie. Je bent als Nederlands bedrijf voor een VRP verplicht sociale premies af te dragen en de VRP valt onder het Franse arbeidsrecht. Beide soorten agenten houden geen eigen voorraden aan.
Denk eraan dat je afspraken over provisie, exclusiviteit of de te bewerken regio schriftelijk vastlegt.
Je kunt ook producten verkopen aan een Franse distributeur - lees ook importeur, groothandelaar. Deze neemt de totale verantwoordelijkheid van de distributie op zich.
Bij de keuze voor een distribiteur heb je zelf dus minder invloed op de afzetmarkt dan bij de keuze voor een handelsagent. De distributeur koopt en verkoopt onder eigen naam, rekening en risico.
Het gaat hier dus om een onafhankelijke partij. De keuze van klanten, prijsstelling, marketing etc. valt onder de verantwoordelijkheid van de distributeur
De distributeur verdient door de winst op de verkoop.
Je kunt een distributeur exclusiviteit verlenen voor een bepaald geografisch gebied of een bepaalde doelgroep.
Je kunt bepaalde verplichtingen opleggen, zoals bijvoorbeeld het behalen van een vooraf bepaalde omzet of het organiseren van reclamecampagnes.
Bij het aangaan van samenwerkingen met een partner is het belangrijk om met twee dingen rekening te houden.Het onderhouden van je relatie met je zakenpartner is erg belangrijk.
Volgens de Franse zakencultuur doe je geen zaken met een bedrijf, maar met een persoon.
Als je in Frankrijk vaak van tussenpersoon wisselt, raak je bij potentiële afnemers uit de gunst.
Voordat je in zee gaat met een zakenpartner, raden we je aan om juridisch advies in te winnen bij een jurist die gespecialiseerd is in handelsagenten of distributeurs.
RVO kan je niet met juridisch advies helpen, maar wel aan een overzicht van in de Franse markt gespecialiseerde juristen. Goed om te weten: je kunt een deel van de kosten van het juridisch advies vergoed krijgen via de SIB-subsidie. Tenslotte kunnen ook RVO en het Nederlandse overheidsnetwerk in Frankrijk je helpen om de juiste handelspartners te vinden.
Met ‘Zakenpartner Support Op Maat’ krijg je advies over het vinden van nieuwe zakenpartners en word je stap voor stap meegenomen in de zoektocht naar interessante contacten.
Voice-over:
Meer informatie over zakendoen met Frankrijk?
Kijk dan op RVO.nl/Frankrijk
Als u zakendoet in Frankrijk kunt u zelf afnemers benaderen of een tussenpersoon inschakelen die u helpt succesvol de Franse markt te betreden. Maar hoe vindt u de juiste zakenpartner voor uw product of dienst? In de video hierboven en de tekst hieronder staan aanwijzingen om u op weg te helpen.
Zakenpartners vinden tijdens evenementen
De overheid organiseert regelmatig seminars, matchmakingevents, economische missies en handelsreizen naar verschillende landen, ook naar Frankrijk. Bekijk voor een actueel overzicht onze evenementenkalender Frankrijk. Als er geen evenementen gepland staan voor Frankrijk, ziet u geen resultaten.
Evenementen in de agrofoodsector
Bent u actief in de agrofoodsector? Kijk dan eens in de agenda van de LNV-raad in Frankrijk voor interessante evenementen.
Bezoek een handelsbeurs in Frankrijk
Vak- en handelsbeurzen zijn commerciële evenementen waar producenten en afnemers met elkaar in contact komen. Welke beurs een bezoek waard is, hangt af van uw bedrijf en sector. De volgende internationale websites bieden overzichten van beurzen in Frankrijk. Selecteer indien nodig 'France' en uw onderwerp.
Vind de juiste zakenpartner via ons netwerk
De juiste zakenpartner kiezen kan lastig zijn. Wij kunnen u helpen een geschikte buitenlandse zakenpartner te vinden.
Ons Buitenlandnetwerk van ambassades, consulaten en Netherlands Business Support Offices (NBSO's) opent deuren die anders gesloten zouden blijven. Zo kunnen onze adviseurs zorgen voor een persoonlijke introductie bij geïnteresseerde zakenpartners.
Benieuwd hoe dit werkt? Neem direct contact op om een gratis adviesgesprek in te plannen met één van onze adviseurs.
Kies uit een databank met duizenden zakenpartners
Zoekt u een overzicht van zakenpartners? Kijk dan in de databank met zakenpartners van het Enterprise Europe Network. Hier vindt u profielen van mkb-bedrijven uit landen van over de hele wereld. U kunt ook een eigen profiel laten maken. U kunt in deze databank zoeken naar verschillende soorten partners, zoals:
- agenten
- distributeurs
- productiepartners
- partners voor technologische ontwikkeling
- partners voor licentieovereenkomsten
- partners voor research & development
Exporteren via tussenpersonen
Als u zaken gaat doen in Frankrijk kunt u ervoor kiezen om zelf afnemers te benaderen of een tussenpersoon in te schakelen. De Franse taal is niet voor iedereen makkelijk te begrijpen. Dat kan een reden zijn om voor een tussenpersoon te kiezen.
Ga bij uw keuze voor een tussenpersoon zorgvuldig te werk. De bewuste persoon moet kennis van de markt en goede contacten hebben. Bovendien heeft elke tussenpersoon zijn eigen aanpak en werkwijze.
De meest voorkomende tussenpersonen in Frankrijk zijn de handelsagent (agent commercial) en de handelsvertegenwoordiger (voyageur représentant placier, VRP). Hoeveel vergoeding u voor hen betaalt, hangt af van verschillende factoren. Bijvoorbeeld hoe lang de relatie duurt, hoeveel tijd en geld de agent in het werk steekt en de contacten die de handelsagent in Frankrijk heeft.
Beide tussenpersonen hebben geen eigen voorraden. Het is belangrijk om afspraken te maken over provisie, exclusiviteit en de te bewerken regio. Leg dit schriftelijk vast. Zie de informatie onder 'Contracten' hieronder.
Vind een handelsagent
De volgende Franstalige websites geven informatie over handelsagenten. Ook kunt u hier betaalde advertenties plaatsen om handelsagenten te vinden.
- Agent-Co
- Agents Commerciaux France
- Laniac
- APAC, FNAC , VRP en CSN zijn Franse brancheverenigingen voor handelsagenten.
Contracten
Afhankelijk van uw situatie kunt u bij het aanstellen van een agent een standaardmodel contract gebruiken. Op de Franstalige website van de Féderation Nationale des Agents Commerciaux kunt u tegen betaling uit een aantal contracten kiezen.
Verdiep u in de Franse zakencultuur
Hoewel Frankrijk dichtbij Nederland ligt, zijn er grote cultuurverschillen in de manier van zakendoen. Daarom is het goed u te verdiepen in de zakencultuur, voordat u in zee gaat met een Franse zakenpartner. Onze zakelijke do's-and-don'ts voor Frankrijk helpen u daarbij op weg.
Zakenpartner vinden in het buitenland?
Onze adviseurs helpen u graag verder.
- Ministerie van Buitenlandse Zaken
