Weerbaar ondernemen: maak uzelf niet te afhankelijk

Brexit in het Verenigd Koninkrijk, het zero-Covid-beleid van China, de Russische invasie in Oekraïne. De laatste jaren hebben we een aantal keer meegemaakt dat het, soms onverwacht, lastiger kan worden om zaken te doen met een land of in een bepaalde markt. En er kan ook iets gebeuren met uw producent of distributeur. Voorkom dat u te afhankelijk wordt van één markt of zakenpartner voor uw import en export. 

Tip 1: Zorg dat u een 'back-up' hebt voor uw productie

Laat u uw producten of onderdelen maken door een producent in het buitenland? Houd er dan rekening mee dat er vrij plotseling iets kan gebeuren waardoor het productieproces stil komt te liggen. Bijvoorbeeld omdat uw producent de prijzen ineens verhoogt. Of omdat het slecht gaat met de lokale markt. Ook geopolitieke factoren kunnen meespelen; zie de eerder genoemde voorbeelden.

Als uw producten of onderdelen niet meer gemaakt of geleverd worden, geeft dat ook problemen in de toeleveringsketen. Zorg dus dat u een alternatief hebt voor het geval de toelevering of invoer van uw producten onverhoopt stopt.

Doe onderzoek naar alternatieve markten. U kunt ook overwegen om alvast afspraken te maken met zakenpartners in andere landen. Wilt u graag hulp bij het verkennen van andere markten? Neem dan contact op met de adviseurs van RVO.  

Tip 2: Laat niet al uw productonderdelen door dezelfde producent maken

Het is niet alleen een aanrader om alternatieven te hebben voor uw producent, maar ook om niet alle onderdelen van uw product door één en dezelfde producent te laten maken.

Vooral als u technologisch hoogwaardige producten maakt, loopt u risico als één zakenpartner de technologische kennis heeft van alle onderdelen van uw product. Zoals u in het vorige Weerbaar Ondernemen-artikel hebt kunnen lezen, komt het weleens voor dat producten worden nagemaakt. 

Als uw partner dezelfde kennis heeft als u, zou die uw product met een kleine aanpassing (bijvoorbeeld een andere kleur of iets andere samenstelling) kunnen namaken en op de markt brengen. Ga dus na of u de verschillende onderdelen kunt laten maken door verschillende producenten. Zo voorkomt u dat één enkel bedrijf al uw kostbare kennis heeft. 

Tip 3: Kijk kritisch naar de beloften van uw zakenpartner

Als u exporteert en een nieuwe markt betreedt, is het handig om een goede distributiepartner te hebben. Controleer dan wel goed of deze partner de beloftes kan waarmaken, voordat u zichzelf aan deze zakenrelatie bindt. 

In sommige gevallen kunt u het contract niet (makkelijk) openbreken. Dat betekent dat u geen zaken meer kan doen op een markt buiten deze zakenpartner om. Onderzoek daarom goed de lokale wet- en regelgeving.

Tip 4: Probeer uw afzetmarkt te spreiden

Maak uzelf minder afhankelijk door uw afzetmarkt over meerdere landen te spreiden. Als u een (te) groot percentage van uw omzet uit de verkoop in één land haalt, is het aan te raden om ook alternatieve markten te onderzoeken.

Tip 5: Zorg dat u verschillende logistieke partners hebt

Als u te afhankelijk bent van één logistieke partner loopt u risico's bij het zakendoen. Het bedrijf kan gaan staken, onverwacht geen containers meer hebben, of geen andere route bieden als de route geblokkeerd wordt. 

Denk bijvoorbeeld aan het vrachtschip dat in 2021 het Suezkanaal blokkeerde, of aan een plotselinge onveilige situatie in bepaalde gebieden. Kijk daarom naar meerdere logistieke partners om uw producten te vervoeren.

Meer weten?

U kunt uzelf op veel manieren weerbaar maken. Bekijk onze andere tips en informatie over Weerbaar Ondernemen.

Werkt u in een kennisintensief vakgebied, waar economische veiligheid een aandachtspunt kan zijn? Meer informatie over veiligheidsrisico's herkennen en voorzorgsmaatregelen nemen vindt u bij het Ondernemersloket Economische Veiligheid. Bekijk ook de veelgestelde vragen op deze website, om te zien of uw vraag erbij zit.